„Das überzeugende Angebot“. So gewinnen Sie gegen die Konkurrenz. Von Hermann Scherer. Campus Verlag, Frankfurt/New York; 2006. 192 Seiten mit zahlreichen Abb., 24,90.
Wie können sich Unternehmen durch überzeugende schriftliche Angebote einen Wettbewerbsvorteil verschaffen? Diese Frage beantwortet der Business-Experte Hermann Scherer in seinem neuesten Buch. Denn die erfolgreiche Akquise ist überlebenswichtig für jedes Unternehmen. Zugeschnitten auf die Bedürfnisse und Möglichkeiten mittelständischer Unternehmen, enthüllt der Autor die Tricks und Kniffe, die jedes Angebot unwiderstehlich machen. Warum nicht einem Angebot etwas Besonderes beilegen? Mit solch einem „Anker“ kann man einen bleibenden Eindruck hinterlassen. Wichtig ist auf jeden Fall, sowohl den ersten wie auch den letzten Eindruck eines Angebotes optimal zu gestalten, denn mit einem unwiderstehlichen Angebot zeigt das Unternehmen Profil und stellt zugleich die Bedürfnisse des Kunden in den Mittelpunkt. Es überzeugt, statt zu überreden, verankert sich positiv im Kundenkopf – und verpackt den Preis so geschickt, dass dieser lediglich zu einem unter vielen Auswahlkriterien wird. Wie diese Regeln für ein überzeugendes Angebot konkret umgesetzt werden, ist Thema dieses Buches. Zwar bedeutet ein so erstelltes Angebot für das Unternehmen mehr Zeitaufwand, doch der lohnt sich. Der Weg aus der Preisfalle führt einzig über eine bessere Vermittlung gegenüber den Kunden.
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