„Wie hoch schätzen Sie den Materialeinsatz bei Malerarbeiten?“ Peter Berger blickt erwartungsvoll in die Runde. „Zehn Prozent …, fünfzehn …, zwanzig“, die Antworten kommen zögerlich. Doch dann einigen sich seine Zuhörer doch schnell auf „rund 15 Prozent“. „Stimmt“, bestätigt Berger, „so um die 15 bis 17 Prozent ist richtig – wenn wir Wärmedämmung außen vor lassen.“ Und schon kommt seine nächste Frage. „Wie hoch ist der durchschnittliche Stundenlohn im Malerhandwerk?“
Peter Berger und seine Zuhörer – 15 Meisterschüler der Badischen Malerfachschule Lahr (Bamala) – sind heute zu Gast am Heinrich-Schmid-Standort in Eschbach. Angereist sind sie auf Einladung von Geschäftsführer Karl-Heinz Guy: Peter Berger als Gastdozent, die Meisterschüler sind hier zur praktischen Fortbildung.
„Uns verbindet eine jahrelange Partnerschaft“, sagt Karl-Heinz Guy über sein Verhältnis zum Lehrerkollegium der Bamala. Regelmäßig laden wir die Meisterschüler und die Lehrkräfte zu Fortbildungsmaßnahmen ein. Der Vorteil solcher Exkursionen fasst Schulleiter Ralf Dyck so zusammen. „Unser Unterricht soll einen starken Bezug zur Praxis haben. Wir wollen mit solchen Exkursionen auf dem Stand der Technik bleiben und über neue Entwicklungen und Trends informieren. Außerdem lernen und profitieren unsere Schüler von der großen Erfahrung bei Heinrich Schmid.“
Einen ganzen Tag lang werden die Meisterschüler fit gemacht in Sachen Verkaufstraining. Vormittags vermittelt Peter Berger betriebswirtschaftliches Know-how. Dann erhalten die Meisterschüler eine Ausschreibung, die sie kalkulieren müssen. Anschließend finden reale Vergabegespräche statt. Die Vorbereitung auf diesen Teil des Programms übernimmt die Kommunikationsspezialistin Antje Schuck-Schmidt. „Vergabeverhandlungen sind nichts anderes als Verkaufsgespräche. Da spielt Psychologie eine große Rolle. Die Schüler sollen lernen, wie sie auf den Kunden eingehen und eventuellen Einwänden und Vorbehalten begegnen.“ – Verkaufen will eben gelernt sein.
Badische Malerfachschule Peter Dyck
Tel.: (07821) 99029-0/Fax: -15 www.bamala.de
Heinrich Schmid, Eschbach
Karl-Heinz Guy Tel.: (07633) 4009-0/Fax: -10 www.weinstetter-hof.de
Heinrich Schmid, Offenburg
Peter Berger Tel.: (0781) 60587-0/Fax: -87 www.heinrich-schmid.de/offenburg
Antje Schuck-Schmidt Tel.: (07822) 3002945 www.schuck-training.de
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